മൂല്യം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനും, അപകടസാധ്യത കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനും, ബന്ധങ്ങൾ കേടുകൂടാതെയിരിക്കുന്നതിനും, വിലപേശൽ മേശയ്ക്ക് മുമ്പും, സമയത്തും, ശേഷവും നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ആവർത്തിക്കാവുന്ന തന്ത്രങ്ങളും തീരുമാന നിയമങ്ങളുമാണ് കരാർ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ. ചെറിയ പദ മാറ്റങ്ങൾ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകളെ മാറ്റുകയും ഒരു ഇടപാട് സൂക്ഷ്മപരിശോധനയെ അതിജീവിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ അവയിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടുന്നത് പ്രധാനമാണ്. ഇന്ന് തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങാവുന്ന 17 ഫീൽഡ്-ടെസ്റ്റഡ് ടെക്നിക്കുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ചുവടെ കാണാം.

ശക്തമായ ഒരു കരാർ വ്യക്തവും, നടപ്പിലാക്കാവുന്നതും, സന്തുലിതവും, ആശ്ചര്യങ്ങളെ മറികടക്കാൻ നിർമ്മിച്ചതുമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, പല കരാറുകാരും അസമമായ ലിവറേജ്, ഇടതൂർന്ന നിയമപരമായ കാര്യങ്ങൾ, സമയക്രമക്കേടുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ പണം മേശപ്പുറത്ത് വയ്ക്കുമോ എന്ന ഭയം എന്നിവയാൽ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാകുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു വിതരണ കരാറോ, SaaS സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനോ, പങ്കാളിത്തമോ അന്തിമമാക്കുകയാണെങ്കിലും, ആ തടസ്സങ്ങൾ സമയവും സൽസ്വഭാവവും ചോർത്തുന്നു.

വരാനിരിക്കുന്ന പ്ലേബുക്ക്, BATNA, 5 C എന്നിവ പോലുള്ള തെളിയിക്കപ്പെട്ട ആശയങ്ങളെ വാണിജ്യ നിയമ പ്രാക്ടീസിൽ നിന്ന് ഉരുത്തിരിഞ്ഞ പ്രായോഗിക നുറുങ്ങുകളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് ഓരോ പ്രശ്‌നങ്ങളെയും നേരിട്ട് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു - തത്സമയ റെഡ്‌ലൈനിംഗ്, ഡാറ്റ-ബാക്ക്ഡ് ആങ്കറുകൾ, വിപണിയിലെ ചാഞ്ചാട്ടങ്ങൾക്കൊപ്പം വഴങ്ങുന്ന കണ്ടിജൻസി ക്ലോസുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. പിരിമുറുക്കമുള്ള ചർച്ചകളെ കൂടുതൽ ശക്തവും ഭാവി-പ്രതിരോധ കരാറുകളാക്കി മാറ്റുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്വയം സജ്ജമാക്കാൻ വായിക്കുക.

1. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളും ചർച്ച ചെയ്യാനാവാത്ത കാര്യങ്ങളും വ്യക്തമാക്കുക

ചുവപ്പ് വരകൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, വിജയം യഥാർത്ഥത്തിൽ എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കുക. സംക്ഷിപ്തവും പങ്കിടാവുന്നതുമായ ഒരു സംക്ഷിപ്ത വിവരണം ആന്തരിക ശബ്ദങ്ങളെ യോജിപ്പിച്ച് നിർത്തുകയും സമ്മർദ്ദം വർദ്ധിക്കുമ്പോൾ അവസാന നിമിഷത്തെ ഒഴുക്ക് തടയുകയും ചെയ്യുന്നു.

മേശയിൽ ഇരിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് അളക്കാവുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുക.

വിഷ്‌ലിസ്റ്റുകളെ സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങളിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യുക: നിർദ്ദിഷ്ട (“12 മാസ കാലാവധിക്ക് സ്വയമേവയുള്ള 1 വർഷത്തെ പുതുക്കലുകൾ”), അളക്കാവുന്ന (“50 € വാർഷിക ബാധ്യതാ പരിധി”), കൈവരിക്കാവുന്നത്, വിശാലമായ തന്ത്രത്തിന് പ്രസക്തമായത്, സമയബന്ധിതം. ഓരോ ക്ലോസും “നിർബന്ധമായും ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ട” അല്ലെങ്കിൽ “ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ട നല്ല” ബക്കറ്റുകളായി വിഭജിക്കുക. ആ മാനസിക തരംതിരിക്കൽ IP ഉടമസ്ഥാവകാശം അല്ലെങ്കിൽ പേയ്‌മെന്റ് സുരക്ഷ പോലുള്ള പ്രധാന പരിരക്ഷകളെ സ്പർശിക്കാതെ പെരിഫറലുകൾ - റിപ്പോർട്ടിംഗ് ഫോർമാറ്റ് എന്ന് പറയട്ടെ - ട്രേഡ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഒരു ആന്തരിക തീരുമാന മാട്രിക്സ് സൃഷ്ടിക്കുക

ടീം അംഗങ്ങൾക്ക് ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ വ്യത്യാസങ്ങൾ കാണാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ മുൻഗണനകൾ ദൃശ്യപരമായി മാപ്പ് ചെയ്യുക:

സമവായം വേഗത്തിലാക്കാനും സുതാര്യത പ്രകടമാക്കാനും എതിർകക്ഷിയുമായി ഒരു ട്രിം ചെയ്ത പതിപ്പ് പങ്കിടുക - പലപ്പോഴും അത് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ബ്രിക്ക്മാൻഷിപ്പിനെ നിർവീര്യമാക്കുന്നു.

2. എതിർകക്ഷിയെയും വിപണി സന്ദർഭത്തെയും കുറിച്ച് സമഗ്രമായി ഗവേഷണം നടത്തുക.

തയ്യാറെടുപ്പ് അധിഷ്ഠിത കരാർ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നത് രഹസ്യാന്വേഷണത്തിലൂടെയാണ്. നിങ്ങളുടെ എതിർവശത്ത് ആരാണ് ഇരിക്കുന്നതെന്നും - അവർ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സാമ്പത്തിക കാലാവസ്ഥ എന്താണെന്നും - മനസ്സിലാക്കുന്നത്, നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് പ്രതിധ്വനിക്കുന്നതും ലിവറേജ് കണ്ടെത്തുന്നതുമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഹാർഡ് ഡാറ്റയും സോഫ്റ്റ് ഇന്റലും ശേഖരിക്കുക

വാർഷിക റിപ്പോർട്ടുകൾ, പത്രക്കുറിപ്പുകൾ, സംഭരണ പോർട്ടലുകൾ എന്നിവയിൽ നിന്ന് കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുക, തുടർന്ന് സംസ്കാരത്തിനും ബുദ്ധിമുട്ടുകൾക്കും വേണ്ടി ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ, ഗ്ലാസ്ഡോർ, വ്യവഹാര ഡോക്കറ്റുകൾ എന്നിവ സ്കാൻ ചെയ്യുക. സമയ നേട്ടങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിലനിർണ്ണയ വഴക്കം എന്നിവയിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന സിഗ്നലുകൾക്കായി തിരയുക - ക്വാർട്ടർ-അവസാന വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ, തിരിച്ചുവിളിക്കൽ അഴിമതികൾ, വരാനിരിക്കുന്ന ഫണ്ടിംഗ് റൗണ്ടുകൾ.

മാപ്പ് താൽപ്പര്യങ്ങൾ, സ്ഥാനങ്ങൾ മാത്രമല്ല

30 ദിവസത്തെ പേയ്‌മെന്റ് കാലാവധിയാണ് അവർ ആവശ്യപ്പെടുന്നതെങ്കിൽ, വേഗതയല്ല, പണമൊഴുക്കിന്റെ ദൃശ്യപരതയാണോ അവരെ നയിക്കുന്നതെന്ന് അന്വേഷിക്കുക; ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ഇൻവോയ്‌സിംഗ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് മറ്റെവിടെയെങ്കിലും ഇളവുകൾ നേടിയേക്കാം.

3. അജണ്ട തയ്യാറാക്കുന്നതിനായി ഒരു സോളിഡ് ഫസ്റ്റ് ഡ്രാഫ്റ്റ് തയ്യാറാക്കുക.

ആദ്യത്തെ പേപ്പർ മേശപ്പുറത്ത് വയ്ക്കുന്നയാൾ സംഭാഷണത്തെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു. നന്നായി ഘടനാപരമായ ഒരു ഡ്രാഫ്റ്റ് ഇരുപക്ഷവും പ്രതികരിക്കുന്ന സ്ഥിരസ്ഥിതി റോഡ്മാപ്പായി മാറുന്നു, നിങ്ങൾ ഇതിനകം മാപ്പ് ചെയ്ത സ്ഥലത്തേക്ക് സംവാദങ്ങളെ തള്ളിവിടുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഡ്രാഫ്റ്റിംഗ് ആദ്യം ലിവറേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത്

അനുഭവപരമായ പഠനങ്ങൾ കാണിക്കുന്നത് യഥാർത്ഥ പദങ്ങളുടെ 60–80% ഒപ്പ് വരെ നിലനിൽക്കുന്നു എന്നാണ്. ഭാഷയും ഉപവാക്യ ക്രമവും ആങ്കർ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ "സാധാരണ" നിർവചിക്കുകയും ഓരോ ഉൾപ്പെടുത്തലിനും വേണ്ടി വാദിക്കുന്നതിനുപകരം എല്ലാ മാറ്റങ്ങളെയും ന്യായീകരിക്കാൻ മറ്റേ കക്ഷിയെ നിർബന്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു "ശക്തമായ" ഡ്രാഫ്റ്റിന്റെ ഘടകങ്ങൾ

• ഗ്രേ സോണുകൾ ഇല്ലാതാക്കുന്ന വ്യക്തമായ നിർവചനങ്ങൾ
• സന്തുലിതമായ റിസ്ക് അലോക്കേഷൻ (ബാധ്യതാ പരിധി, നഷ്ടപരിഹാരം)
• യഥാർത്ഥ നാഴികക്കല്ലുകളും പേയ്‌മെന്റ് ട്രിഗറുകളും
• അന്തർനിർമ്മിത തർക്ക പരിഹാരവും ഡച്ച് ഭരണ-നിയമ വ്യവസ്ഥയും
• വ്യവഹാര സാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നതിന് ലളിതവും വായിക്കാവുന്നതുമായ ഭാഷ - ചെറിയ വാചകങ്ങൾ, സജീവമായ ശബ്ദം.

ശക്തമായി തുടങ്ങുക, മിക്ക ചർച്ചകളും ഗുസ്തിക്ക് പകരം എഡിറ്റിംഗായി മാറുന്നു.

4. BATNA മനോഭാവം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക

നിങ്ങളുടെ BATNA - ഒരു ചർച്ചാ കരാറിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച ബദൽ - ആയി കരുതുക - നടക്കുക പാരച്യൂട്ട്; അത് ഉറച്ചുനിൽക്കുമ്പോൾ, നിരാശ മങ്ങുന്നു.

ഒരു ചർച്ചാ കരാറിനുള്ള നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ബദൽ മനസ്സിലാക്കുകയും അളക്കുകയും ചെയ്യുക

ചർച്ചകൾ പരാജയപ്പെട്ടാൽ എല്ലാ യഥാർത്ഥ ഓപ്ഷനുകളും പട്ടികപ്പെടുത്തുക - ബദൽ വിതരണക്കാർ, ഇൻ-ഹൗസ് നിർമ്മാണം, വാങ്ങൽ വൈകിപ്പിക്കൽ. നമ്പറുകൾ അറ്റാച്ചുചെയ്യുക: ചെലവ്, സമയം, അപകടസാധ്യത. സാധ്യമാകുന്നിടത്തെല്ലാം ഗുണപരമായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ യൂറോയിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യുക; ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് താരതമ്യം നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം വിഗിൾ റൂം ഉണ്ടെന്ന് കൃത്യമായി വ്യക്തമാക്കുന്നു.

ചർച്ചകൾക്ക് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ BATNA ശക്തിപ്പെടുത്തുക

ആ പാരച്യൂട്ട് നേരത്തെ അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യുക: എതിരാളികളുടെ ഉദ്ധരണികൾ ശേഖരിക്കുക, സമയപരിധികൾ നീട്ടുക, അല്ലെങ്കിൽ പരിമിതമായ ഇൻ-ഹൗസ് ശേഷി വർദ്ധിപ്പിക്കുക. ഓരോ സമാന്തര പാതയും BATNA മൂല്യം ഉയർത്തുന്നു, ആത്മവിശ്വാസം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, കൂടാതെ അസമമായ ഒരു ഇടപാടിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മുന്നോട്ട് പോകാൻ കഴിയുമെന്ന് എതിർ കക്ഷിയോട് പറയുന്നു.

5. 5 സി യുടെ ചട്ടക്കൂട് പ്രയോഗിക്കുക (വ്യക്തത, ആശയവിനിമയം, സഹകരണം, വിട്ടുവീഴ്ച, പ്രതിബദ്ധത)

സംഭാഷണങ്ങൾ കുഴപ്പത്തിലാകുമ്പോൾ, 5 സികൾ നിങ്ങളുടെ കരാർ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾക്ക് ലളിതവും മറക്കാനാവാത്തതുമായ ഒരു ചെക്ക്‌പോയിന്റ് നൽകുന്നു, അത് വാക്കുകളെച്ചൊല്ലി വഴക്കിടുന്നതിനുപകരം ഈടുനിൽക്കുന്ന ഒരു കരാർ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ഊർജ്ജം നിലനിർത്തുന്നു.

ഓരോ "C" യും വിഭജിക്കുക.

• വ്യക്തത - ഡെലിവറബിളുകൾ, തീയതികൾ, പ്രധാന പദങ്ങൾ എന്നിവ നിർവചിക്കുക.
• ആശയവിനിമയം - ഓരോ ക്ലോസിനു പിന്നിലെയും ന്യായവാദം വെളിപ്പെടുത്തുക.
• സഹകരണം – കോ-ഡ്രാഫ്റ്റ് കോംപ്ലക്സ് വിഭാഗങ്ങൾ ലൈവ്.
• വിട്ടുവീഴ്ച - പാക്കേജ് വിട്ടുവീഴ്ചകൾ വ്യവസ്ഥാപിതമായി.
• പ്രതിബദ്ധത - അന്തിമ സൈൻ-ഓഫ് അധികാരം ഉറപ്പാക്കുക.

മീറ്റിംഗ് അജണ്ടയായി 5 സി കൾ ഉപയോഗിക്കുക.

5 സികളിൽ നിർമ്മിച്ച സാമ്പിൾ അജണ്ട:

6. ഒരു ട്രേഡ്-ഓഫ് മാട്രിക്സ് ഉപയോഗിച്ച് പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുക

ഒരു ട്രേഡ്-ഓഫ് മാട്രിക്സ് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് പ്രധാനമെന്ന് വെളിച്ചം വീശുന്നു, ഇത് നിങ്ങളെ ഫയർ പവർ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും ശ്രദ്ധ വ്യതിചലിപ്പിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു.

വിലയും ഇളവിന്റെ വിലയും ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുക

ഒരു രണ്ട്-ആക്സിസ് ഗ്രിഡ് വരയ്ക്കുക: നിങ്ങളുടെ മുൻഗണന (താഴ്ന്ന-ഉയർന്ന) Y യിലും അവരുടേത് X ലും. പ്ലോട്ട് ക്ലോസുകൾ; മുകളിൽ-വലത് പവിത്രമാണ്, താഴെ-ഇടത് ചെലവഴിക്കാവുന്നതുമാണ്. ചിത്രം തൽക്ഷണം ശ്രമത്തെ നയിക്കുന്നു.

പ്ലാൻ ലോഗ്-റോളിംഗ് അവസരങ്ങൾ

ഡയഗണലുകളെ ലിവറേജ് ചെയ്യുക: അവർ കൂടുതൽ റേറ്റ് ചെയ്യുന്ന/നിങ്ങൾ കുറഞ്ഞ റേറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഒന്നിന് പകരം നിങ്ങൾ കൂടുതൽ റേറ്റ് ചെയ്യുന്ന/നിങ്ങൾ കുറഞ്ഞ റേറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഒന്നിന് പകരം വയ്ക്കുക. വിലയും കാലാവധിയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം, IP ഉടമസ്ഥതയും ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ പ്രത്യേകതയും - ക്ലാസിക് ജോഡികൾ. ഡ്രാഫ്റ്റ് കണ്ടീഷണൽ ബണ്ടിലുകൾ (“ഞങ്ങൾ net-30 ലേക്ക് net-45 ലേക്ക് നീട്ടിയാൽ, നിങ്ങൾ രണ്ട് ദിവസത്തേക്ക് സ്വീകാര്യത പരിശോധന പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു”).

7. ഡാറ്റാ പിന്തുണയുള്ള ഓപ്പണിംഗ് ഓഫറുകളുള്ള ആങ്കർ

ആദ്യം വെടിവയ്ക്കുക - പെട്ടെന്ന് അല്ല, കൃത്യതയോടെ. ഒരു നിശ്ചിത ഓപ്പണിംഗ് ഓഫർ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ മേഖലയിലേക്ക് ചർച്ചയെ ആകർഷിക്കുന്നു, സമയം ലാഭിക്കുകയും ലാഭം സംരക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ആങ്കറിംഗ് ഇഫക്റ്റിന്റെ മനഃശാസ്ത്രം

പെരുമാറ്റ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രത്തിൽ നിന്നുള്ള ഗവേഷണങ്ങൾ കാണിക്കുന്നത് ആദ്യത്തെ വിശ്വസനീയമായ സംഖ്യ ഒരു വൈജ്ഞാനിക റഫറൻസ് പോയിന്റായി മാറുന്നു എന്നാണ്; ഇരു കക്ഷികളും അത് ഏകപക്ഷീയമാണെന്ന് അറിയുമ്പോൾ, പിന്നീട് ഇളവുകൾ ആ സംഖ്യയെ ചുറ്റുന്നു.

ആങ്കറിന് പിന്നിൽ വിശ്വാസ്യത വളർത്തിയെടുക്കുക

പരിശോധിക്കാവുന്ന ഡാറ്റയിൽ നിങ്ങളുടെ ആങ്കർ സ്ഥാപിക്കുക - മൂന്നാം കക്ഷി ബെഞ്ച്മാർക്കുകൾ, വിശദമായ ചെലവ് വിഭജനങ്ങൾ, താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന ഇടപാടുകൾ. ഉറവിടങ്ങൾ ഉറക്കെയോ അടിക്കുറിപ്പിലോ ഉദ്ധരിക്കുക, അങ്ങനെ അത് ആഗ്രഹിക്കപ്പെടുന്നതല്ല, വസ്തുനിഷ്ഠമായി തോന്നുന്നു. വസ്തുനിഷ്ഠമായ ആങ്കർമാർ നിരുപാധികമായ നിരസിക്കലിനു പകരം എതിർ ഓഫറുകളെ ക്ഷണിക്കുന്നു.

8. 70/30 സജീവ ശ്രവണ നിയമം ഉപയോഗിക്കുക

70/30 നിയമം ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾ 70% കേൾക്കുകയും 30% സംസാരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ആ അനുപാതം മീറ്റിംഗുകളെ മോണോലോഗുകളല്ല, ഇന്റൽ-ഗാതറിംഗ് സെഷനുകളാക്കി മാറ്റുന്നു, മറുവശത്ത് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് വിലമതിക്കുന്നതെന്ന് വെളിപ്പെടുത്തുന്നു.

ചർച്ചകളിൽ സംസാരിക്കുന്നതിനെക്കാൾ ശ്രവണം പ്രധാനം എന്തുകൊണ്ട്?

നിശബ്ദത വെളിപ്പെടുത്തലിനെ ക്ഷണിക്കുന്നു; സമയക്രമങ്ങൾ, ബജറ്റ് ആശയങ്ങൾ, ആഭ്യന്തര രാഷ്ട്രീയം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദാംശങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ആളുകൾ വിടവുകൾ നികത്തുന്നു - പിന്നീട് നിങ്ങൾക്ക് വിജയ-വിജയ ബണ്ടിലുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാവുന്ന സൂചനകൾ.

പ്രായോഗിക ശ്രവണ വിദ്യകൾ

• തുറന്ന ചോദ്യങ്ങളിലൂടെ ("എങ്ങനെ," "എന്തുകൊണ്ട്," "എന്താണെങ്കിൽ") നയിക്കുക.
• മനസ്സിലാക്കൽ സൂചിപ്പിക്കുന്ന പ്രധാന പോയിന്റുകൾ പരാവർത്തനം ചെയ്യുക.
• വികാസം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് അവസാന വാക്കുകൾ മിറർ ചെയ്യുക.
• പെട്ടെന്നുള്ള റീക്യാപ്പിനായി തത്സമയം ഇളവുകൾ രേഖപ്പെടുത്തുക.

9. പരസ്പര നേട്ടങ്ങളായി നിർദ്ദേശങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുക ("വിജയം-വിജയം")

വിലയിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഇരുവിഭാഗങ്ങളെയും ഒരു വടംവലിയിൽ കുടുക്കുന്നു. മൊത്തം മൂല്യം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനായി ചർച്ച പങ്കിട്ട താൽപ്പര്യങ്ങളിലേക്ക് തിരിച്ചുവിടുക - സ്മാർട്ട് കരാർ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളുടെ മുഖമുദ്ര.

ഒറ്റ പ്രശ്ന വിലപേശലിനെ മൂല്യനിർമ്മാണമാക്കി മാറ്റുക

ബണ്ടിൽ വേരിയബിളുകൾ - വോളിയം, ഡെലിവറി വേഗത, മാർക്കറ്റിംഗ് ക്രെഡിറ്റുകൾ - അതിനാൽ ഒരു അച്ചുതണ്ടിൽ നൽകുന്ന ഒരു സമ്മാനം മറ്റെവിടെയെങ്കിലും നേട്ടമുണ്ടാക്കുന്നു. ദീർഘകാല പ്രതിബദ്ധത ഇരുവശത്തും കുറഞ്ഞ ചെലവും വിപുലീകൃത വാറണ്ടിയും അൺലോക്ക് ചെയ്യുന്നു.

സഹകരണത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഭാഷ

വാക്കുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ് പ്രധാനം: ആവശ്യങ്ങളല്ല, ക്ഷണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

• "ബോണസ് പേയ്‌മെന്റുകൾ അപ്‌ടൈം ടാർഗെറ്റുകളുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചാലോ?"
• "എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റിക്ക് പകരമായി വോളിയം റിബേറ്റുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാം."

10. തന്ത്രപരവും അളന്നതുമായ ഇളവുകൾ നൽകുക

ഇളവുകൾ ചർച്ചയുടെ ഒരു രീതിയാണ്, എന്നാൽ ചെലവഴിക്കുന്ന ഓരോ നാണയവും നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ എന്തെങ്കിലും നേടിത്തരും. അവ മുൻകൂട്ടി ആസൂത്രണം ചെയ്യുക, നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യങ്ങളുമായി അവയെ ബന്ധിപ്പിക്കുക, അവ മിതമായി നൽകുക, അങ്ങനെ ഓരോ സമ്മാനവും നിരാശാജനകമായി തോന്നുന്നതിനുപകരം ഉദ്ദേശ്യപൂർണ്ണമായി തോന്നും.

പരസ്പര ബന്ധത്തിന്റെ ശക്തി

മനുഷ്യർ ഉപകാരങ്ങൾ തിരികെ നൽകാൻ നിർബന്ധിതരാകുന്നു; ഒരു കണക്കുകൂട്ടിയ "ചെറിയ വിജയം" (ഉദാഹരണത്തിന്, വഴക്കമുള്ള ഡെലിവറി വിൻഡോ) മറ്റേ കക്ഷിയെ വിപുലീകൃത വാറന്റി അല്ലെങ്കിൽ മികച്ച പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകൾ പോലുള്ള വലിയ ഇളവുകൾ നൽകി പ്രത്യുപകാരം ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. അത്യാവശ്യ കാര്യങ്ങൾ ത്യജിക്കാതെ മൂല്യം അൺലോക്ക് ചെയ്യാൻ ഈ പക്ഷപാതം ഉപയോഗിക്കുക.

ഇളവ് മികച്ച രീതികൾ

• വ്യാപാരം ഇൻക്രിമെന്റുകൾ: വലിയ നീക്കങ്ങളിലൂടെ ആരംഭിക്കുക, തുടർന്ന് ചുരുങ്ങുന്ന മുറിയുടെ സൂചന നൽകുന്നതിന് വലിപ്പം കുറയ്ക്കുക.
• ലേബൽ ഓരോ കൊടുക്കലും — “ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് പ്രധാനമാണ് കാരണം…” — അതിനാൽ അതിന്റെ ഭാരം തിരിച്ചറിയപ്പെടുന്നു.
• വ്യക്തമായ ബണ്ടിൽ ഇളവുകൾ ക്വിഡ് പ്രോ ക്വോ പരസ്പരബന്ധം സന്തുലിതമായി നിലനിർത്താനുള്ള അഭ്യർത്ഥനകൾ.
• അടിസ്ഥാന നിലവാരം പുനഃസജ്ജമാക്കുന്നതും തുടർച്ചയായി കടിച്ചുകീറാൻ കാരണമാകുന്നതുമായ ഏകപക്ഷീയമായ വിട്ടുവീഴ്ചകൾ ഒഴിവാക്കുക.

11. ചർച്ചാ സമയക്രമം നിയന്ത്രിക്കുക

സമയസമ്മർദ്ദം നന്നായി ഗവേഷണം ചെയ്ത ഒരു ഇടപാടിനെ പോലും ഉണ്ടാക്കുകയോ തകർക്കുകയോ ചെയ്യും. കലണ്ടറിനോട് പ്രതികരിക്കുന്നതിനുപകരം അത് ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ ആക്കം നിലനിർത്തുകയും അംഗീകാരങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും അവസാന നിമിഷത്തെ പതിയിരുന്നുള്ള ആക്രമണങ്ങൾ തടയുകയും ചെയ്യുന്നു.

വ്യക്തമായ നാഴികക്കല്ലുകളും സമയപരിധികളും സജ്ജമാക്കുക

അവലോകന തീയതികളുള്ള ഒരു മിനി-ഗാന്റ് ഡ്രാഫ്റ്റ് തയ്യാറാക്കുക: പ്രാരംഭ ഡ്രാഫ്റ്റ്, റെഡ്‌ലൈൻ സെഷൻ, എക്സിക്യൂട്ടീവ് സൈൻ-ഓഫ്. തടസ്സങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ അത് മുൻകൂട്ടി പങ്കിടുകയും തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെ അറിയിക്കുകയും ചെയ്യുക.

സമയം തന്ത്രപരമായി ഉപയോഗിക്കുക

എല്ലാ പ്രശ്‌നങ്ങളും പരിഹരിക്കുന്നതിന് നേരത്തെയുള്ള ചർച്ചകൾ മന്ദഗതിയിലാക്കുക, മുൻഗണനാ നിബന്ധനകൾ പരിഹരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ ത്വരിതപ്പെടുത്തുക. സമയപരിധിയുടെ സാമീപ്യം ശ്രദ്ധ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു; മൂല്യത്തിന് പകരമായി മാത്രം വേഗത്തിലുള്ള ഇളവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

12. വൈകാരിക ചലനാത്മകതയും സ്വരവും കൈകാര്യം ചെയ്യുക

കോപം മൂർച്ഛിക്കുമ്പോൾ ഉറച്ച യുക്തി പോലും തകരുന്നു. അതിനാൽ വികാരങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് ഒരു പ്രധാന കരാർ ചർച്ചാ തന്ത്രമാണ്, മൃദു വൈദഗ്ധ്യത്തിന്റെ അലങ്കാരമല്ല.

ചർച്ചാ ഹോട്ട് ബട്ടണുകൾ തിരിച്ചറിയുക

അഹങ്കാരത്തിന്റെ മുറിവുകൾ, അപ്രതീക്ഷിതമായ വാക്കുകൾ, അനീതിയുടെ വികാരങ്ങൾ, നീണ്ട നിശബ്ദതകൾ എന്നിവയ്ക്കായി ശ്രദ്ധിക്കുക; ഇവ രണ്ടും യുക്തിയെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്ന പോരാട്ട-ഓ-പറക്കലോ പ്രതികരണങ്ങൾക്ക് കാരണമാകുകയും "അത് നിർത്താൻ" മാത്രം നൽകുന്ന വിട്ടുവീഴ്ചകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.

സംഭാഷണങ്ങൾ സൃഷ്ടിപരമായി നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ

നിഷ്പക്ഷമായ വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുക, "ഞാൻ" എന്ന പ്രസ്താവനകൾ ഉപയോഗിക്കുക, ചെറിയ കൂളിംഗ്-ഓഫ് ഇടവേളകൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക, സംയുക്ത പ്രശ്‌നപരിഹാരത്തിലേക്ക് ചൂട് തിരിച്ചുവിടുക: "നമുക്ക് രണ്ടുപേർക്കും ഇവിടെ എങ്ങനെ ദോഷം സംരക്ഷിക്കാൻ കഴിയും?" കുറ്റപ്പെടുത്തുന്നതിനുപകരം.

13. എല്ലാ കരാറുകളും തത്സമയം രേഖപ്പെടുത്തുക

"സമ്മതിച്ചതിനെ"ക്കുറിച്ചുള്ള ദ്വന്ദ്വ ഓർമ്മകളെക്കാൾ വേഗത്തിൽ സൗഹാർദ്ദം വെളിപ്പെടുത്താൻ മറ്റൊന്നിനും കഴിയില്ല. പ്രതിബദ്ധതകൾ പരിധിക്ക് പുറത്താകുമ്പോൾ അവ പിടിച്ചെടുക്കുകയും ചെലവേറിയ റീവൈൻഡുകൾ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുക.

ലൈവ് റെഡ്‌ലൈനിംഗ് vs. ഓഫ്‌ലൈൻ എഡിറ്റുകൾ

ട്രാക്ക് ചെയ്‌ത മാറ്റങ്ങളുള്ള പങ്കിട്ട ക്ലൗഡ് ഡോക്യുമെന്റുകൾ ഇരുവശത്തും ഉൾപ്പെടുത്തലുകൾ, ഇല്ലാതാക്കലുകൾ, അഭിപ്രായങ്ങൾ എന്നിവ ഉടനടി കാണാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ദൃശ്യ സുതാര്യത സ്റ്റെൽത്ത് എഡിറ്റുകൾ തടയുന്നു, പതിപ്പ്-ആശയക്കുഴപ്പം ഉണ്ടാക്കുന്ന ഇമെയിലുകൾ വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുന്നു, എല്ലാവരും ഒപ്പിടുന്നതിന് മുമ്പ് പരിഹരിക്കപ്പെടാത്ത പ്രശ്‌നങ്ങൾ സ്പോട്ട്‌ലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നു.

ഒരു ചർച്ചാ ലോഗ് സൂക്ഷിക്കുക

തീയതി, ക്ലോസ്, പ്രൊപ്പോസർ, കൗണ്ടർ, സ്റ്റാറ്റസ് എന്നിവ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ലളിതമായ സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ പട്ടിക സൂക്ഷിക്കുക. അഞ്ച് കോളങ്ങൾ ഓഡിറ്റ് ചെയ്യാവുന്ന ഒരു പാത സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അത് ടീമുകളെ വിന്യസിക്കുകയും 'മെമ്മറി ഡ്രിഫ്റ്റ്' തടയുകയും ആന്തരിക അംഗീകാരങ്ങൾ ത്വരിതപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

14. വിഷയ വിദഗ്ധരുമായി നേരത്തെ ഇടപഴകുക

റെഡ്‌ലൈൻ പറന്നതിനു ശേഷമല്ല, സ്കോപ്പിങ്ങിൽ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ ക്ഷണിക്കുക; നിയമപരമായും, സാമ്പത്തികമായും, സാങ്കേതികമായും അസാധ്യമായ കാര്യങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് അവരുടെ മുൻകൂർ മുന്നറിയിപ്പുകൾ നിങ്ങളെ തടയുന്നു.

നിയമ, നികുതി, സാങ്കേതിക, അനുസരണ ഇൻപുട്ടുകൾ

കോർ ബെഞ്ചിൽ സാധാരണയായി മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ലിവറുകൾ പിടിക്കുന്ന ആളുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ഐപി അഭിഭാഷകൻ - ഉടമസ്ഥാവകാശം, നഷ്ടപരിഹാരം
• ഡാറ്റ-പ്രൈവസി ഓഫീസർ - GDPR സ്കോപ്പ്
• ലീഡ് എഞ്ചിനീയർ - പ്രവർത്തന സമയ സ്പെസിഫിക്കേഷനുകൾ

വൈകിയുണ്ടാകുന്ന ആശ്ചര്യങ്ങൾ കാരണം പുനരാലോചനകൾ തടയുക.

ഒരു ക്ലയന്റ് കയറ്റുമതി നിയന്ത്രണ വ്യവസ്ഥ വിട്ടുപോയി; വൈകിയുള്ള കണ്ടെത്തൽ ഒപ്പിന് ദിവസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് പൂർണ്ണ വില പുനരാലേഖനം ചെയ്യാൻ നിർബന്ധിതനായി - ഒഴിവാക്കാവുന്നതും ചെലവേറിയതുമായ ഒരു പുനരാഖ്യാനം.

15. കണ്ടിജൻസി ക്ലോസുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വഴക്കം സൃഷ്ടിക്കുക

വിപണികൾ മാറുന്നു, വിതരണ ശൃംഖലകൾ തകരുന്നു, നിയന്ത്രണങ്ങൾ മാറുന്നു. പ്രധാന ഇൻപുട്ടുകൾ മാറിയാൽ എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന് മുൻകൂട്ടി സമ്മതിച്ചുകൊണ്ട് കരാറിൽ നേരിട്ട് വഴക്കം ഉണ്ടാക്കുക. ആകസ്മിക വ്യവസ്ഥകൾ ഭാവിയിലെ അജ്ഞാതങ്ങളെ വഴക്കുകളല്ല, നിയമങ്ങളാക്കി മാറ്റുന്നു, അതിനാൽ കരാർ പ്രക്ഷുബ്ധതയെ അതിജീവിക്കുന്നു.

കണ്ടിജൻസി ക്ലോസുകൾ എങ്ങനെയിരിക്കും

• വില ക്രമീകരണ ഫോർമുല: New Price = Base Price × (Current Index ÷ Base Index) ചരക്ക് വ്യതിയാനങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കാൻ.
• നിർബന്ധിത പ്രകോപനം: മഹാമാരി, സൈബർ ആക്രമണം, അല്ലെങ്കിൽ സർക്കാർ നിരോധനം എന്നിവ ബാധ്യതകൾ ലംഘിക്കാതെ താൽക്കാലികമായി നിർത്തുന്നു.
• സ്റ്റെപ്പ്-ഇൻ അവകാശങ്ങൾ: വിൽപ്പനക്കാരന് ഒരു നിർണായക നാഴികക്കല്ല് നഷ്ടപ്പെട്ടാൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സബ് കോൺട്രാക്ടർ റോൾ ഏറ്റെടുക്കാം.

ഡ്രാഫ്റ്റിംഗ് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം

• വസ്തുനിഷ്ഠമായ ട്രിഗറുകൾ, നിശ്ചിത തീയതികൾ, സംഖ്യാ പരിഹാരങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക - അവ്യക്തത വ്യവഹാരങ്ങൾക്ക് കാരണമാകുന്നു.

16. വ്യക്തവും ലളിതവുമായ ഭാഷാ പദങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അന്തിമമാക്കുക.

മുകളിൽ പറഞ്ഞ എല്ലാ സ്മാർട്ട് കോൺട്രാക്റ്റ് നെഗോഷ്യേഷൻ തന്ത്രങ്ങളുടെയും അവസാന പദങ്ങൾ സാന്ദ്രമോ, പുരാതനമോ, പരസ്പരവിരുദ്ധമോ ആണെങ്കിൽ അവയുടെ ശക്തി നഷ്ടപ്പെടും. വിദ്യാസമ്പന്നനായ ഒരു അഭിഭാഷകനല്ലാത്ത വ്യക്തിക്ക് ഒരിക്കൽ വായിച്ച് മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന വാക്യങ്ങൾ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുക; പിന്നീട് വ്യവഹാരം നടത്തുന്നതിനേക്കാൾ ഇപ്പോൾ വ്യക്തത വിലകുറഞ്ഞതാണ്.

ലളിതമായ ഭാഷ എന്തുകൊണ്ടാണ് വ്യവഹാര സാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നത്

എസ്‌ഇസിയും യുകെ പ്ലെയിൻ ലാംഗ്വേജ് കമ്മീഷനും നടത്തിയ പഠനങ്ങൾ കാണിക്കുന്നത് പത്താം ക്ലാസ് വായനാ തലത്തിൽ എഴുതുന്ന കരാറുകളിൽ എൻഫോഴ്‌സ്‌മെന്റ് തർക്കങ്ങൾ കുറവാണെന്നും കോടതികൾ കൂടുതൽ സ്ഥിരതയോടെ വ്യാഖ്യാനിക്കപ്പെടുന്നുവെന്നും ആണ്. ഹ്രസ്വ ക്ലോസുകൾ, സജീവ ക്രിയകൾ, കോൺക്രീറ്റ് സംഖ്യകൾ എന്നിവ "സൃഷ്ടിപരമായ" നിർമ്മാണത്തിന് വളരെ കുറച്ച് സ്ഥലം മാത്രമേ നൽകുന്നുള്ളൂ.

ഒപ്പിന് മുമ്പുള്ള ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്

• ഭരണ നിയമവും അധികാരപരിധിയും സ്ഥിരീകരിച്ചു
• ലയന (പൂർണ്ണ ഉടമ്പടി) വ്യവസ്ഥ നിലവിലുണ്ട്
• ഇമെയിൽ വിലാസങ്ങളും സമയപരിധികളും ഉള്ള അറിയിപ്പ് വ്യവസ്ഥകൾ
• കൌണ്ടർപാർട്ട്, ഇ-സിഗ്നേച്ചർ ബ്ലോക്കുകൾ എന്നിവയുമായി വിന്യസിച്ചിരിക്കുന്നു ഡച്ച് നിയമം
• നിർവചിക്കപ്പെട്ട പദങ്ങൾ സ്ഥിരതയ്ക്കായി പരസ്പരം പരിശോധിച്ചു.
• തീയതികൾ, തുകകൾ, സൂത്രവാക്യങ്ങൾ (Price = Index × Volume) പരിശോധിച്ചു
• ഷെഡ്യൂളുകളും അനുബന്ധങ്ങളും ശരിയായി പരാമർശിച്ചിരിക്കുന്നു

17. ചർച്ചയ്ക്ക് ശേഷമുള്ള ഒരു അവലോകനം നടത്തുക

കരാർ ഒപ്പിടൽ ദിനം പഠനത്തിന്റെ അവസാനമല്ല, മറിച്ച് കരാർ പ്രകടനത്തിന്റെ തുടക്കമാണ്. അച്ചടക്കമുള്ള പോസ്റ്റ്‌മോർട്ടം പുതിയ ഓർമ്മകളെ ആവർത്തിക്കാവുന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തലുകളാക്കി മാറ്റുന്നു, ഭാവിയിലെ സൈക്കിൾ സമയം ചുരുക്കുകയും വിജയ നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

പഠിച്ച പാഠങ്ങൾ പകർത്തുക

വിശദാംശങ്ങൾ വ്യക്തമാകുന്നതുവരെ 30 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ 48 മിനിറ്റ് ദൈർഘ്യമുള്ള ഒരു വിശദീകരണം ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക. എന്താണ് പ്രവർത്തിച്ചത്, എന്താണ് വലിച്ചിഴച്ചത്, ലിവറേജ് എവിടെ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, ഏത് ആശ്ചര്യങ്ങളാണ് വേദനിപ്പിച്ചത് എന്നിവ രേഖപ്പെടുത്താൻ ഒരു ദ്രുത SWOT ഗ്രിഡ് - ശക്തികൾ, ബലഹീനതകൾ, അവസരങ്ങൾ, ഭീഷണികൾ - ഉപയോഗിക്കുക.

ഒരു പ്ലേബുക്കിലേക്ക് ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുക

നിങ്ങളുടെ ക്ലോസ് ലൈബ്രറി, ഫാൾബാക്ക് പൊസിഷനുകൾ, ബെഞ്ച്മാർക്ക് ചാർട്ടുകൾ എന്നിവ ഉടനടി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക. ഓരോ ഇനത്തെയും ഫല ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് ടാഗ് ചെയ്യുക (ഉദാഹരണത്തിന്, “ബാധ്യതാ പരിധി 1.5× കരാർ മൂല്യത്തിൽ തീർപ്പാക്കുന്നു”) അങ്ങനെ അടുത്ത നെഗോഷ്യേഷൻ ടീം തെളിയിക്കപ്പെട്ടതും ഡാറ്റാ സമ്പുഷ്ടവുമായ ടെംപ്ലേറ്റുകളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുന്നു.

കീ ടേക്ക്അവേസ്

കരാറിന്റെ വിജയം ഒരു വ്യവസ്ഥയെക്കുറിച്ചല്ല; ചർച്ചകൾക്ക് മുമ്പും, ചർച്ചയ്ക്കിടയിലും, ശേഷവുമുള്ള അച്ചടക്കമുള്ള നീക്കങ്ങളുടെ ആകെത്തുകയാണ് അത്.

• സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക, മാറ്റാനാവാത്തവ തിരിച്ചറിയുക.
• എതിർകക്ഷികൾ, വിപണികൾ, മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന സമ്മർദ്ദങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുക.
• നന്നായി തയ്യാറാക്കിയ ആദ്യത്തെ ഡ്രാഫ്റ്റ് മേശപ്പുറത്ത് വയ്ക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ BATNA ഓപ്ഷനുകൾ അളക്കുകയും ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക.
• അഞ്ച് സി യുടെ ലെൻസിലൂടെ സംസാരം നടത്തുക.
• പ്രശ്നങ്ങൾ റാങ്ക് ചെയ്യാൻ ഒരു ട്രേഡ്-ഓഫ് മാട്രിക്സ് ഉപയോഗിക്കുക.
• വിശ്വസനീയവും ഡാറ്റ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതുമായ ഓഫറുകളുമായി മുന്നേറുക.
• ഉൾക്കാഴ്ചയ്ക്കായി 70% കേൾക്കുക, 30% സംസാരിക്കുക.
• ആവശ്യങ്ങൾ എന്ന നിലയിലല്ല, പരസ്പര നേട്ടങ്ങൾ എന്ന നിലയിലാണ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുക.
• വ്യാപാരം അളന്ന ഇളവുകൾ; ഓരോ കൊടുക്കൽ വാങ്ങലുകളും ലേബൽ ചെയ്യുക.
• പങ്കിട്ട നാഴികക്കല്ലുകളിലൂടെ ടൈംലൈൻ സ്വന്തമാക്കൂ.
• നിഷ്പക്ഷമായ ഭാഷ ഉപയോഗിച്ച് വികാരങ്ങളെ നിയന്ത്രിക്കുക.
• ഡോക്യുമെന്റ് കരാറുകൾ തത്സമയവും ലോഗ് മാറ്റങ്ങളും.
• പുനർനിർമ്മാണം ഒഴിവാക്കാൻ വിദഗ്ധരെ നേരത്തെ പരിശോധിക്കുക.
• വിപണിയിലെ ചാഞ്ചാട്ടത്തിന് കണ്ടിജൻസി ക്ലോസുകൾ ചേർക്കുക.
• നടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി വ്യക്തവും ലളിതവുമായ ഭാഷയിൽ അവസാനിപ്പിക്കുക.
• 48 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ വിശദീകരണം നൽകുകയും പ്ലേബുക്കുകൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.

ബാക്കപ്പ് ആവശ്യമുണ്ടോ? ഞങ്ങളുടെ ഡച്ച് കരാർ അഭിഭാഷകർ Law & More സഹായിക്കാം.